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什么是ABC法则?  

2014-07-04 01:20:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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定义
  ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战
编辑本段原理
  ABC法则(A 、Advisor顾问、专家;B 、Bridge桥梁;C 、Customer客户)就是A、B、C之间的关系法则,逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实,ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象,B是保荐者,A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛,包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中,C角色代表的是需求,A角色代表的是希望,B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁,使两者达成充分的沟通,帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发,B可以根据C的不同需求,借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切,ABC法则成为直销成功的利器。
编辑本段用例
  ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。   如何运用ABC法则:   切入方式:   1、A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题;   2、A必须知道最终目的,以免话题越扯越远   3、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入 主题   4、可以从故事切入,较容易接受   5、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣
来源  什么是ABC法则?
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